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Faça suas projeções com o Simulador de resultados econômicos
Por Ivan Postigo
Data de Publicação: 07 de Janeiro de 2011
Você está analisando o resultado de sua empresa. Seu Mark Up é 2,5, paga comissões de 8% aos seus vendedores e tem um lucro final de 5%.
Num dado momento entra em sua sala um colega de trabalho, com o qual você sempre debate os resultados, e lhe diz:
— Fiquei sabendo que nosso concorrente vende um volume 60% maior que o nosso. O programa de controle fabril que implantaram permitiu que reduzissem os custos dos produtos em 6%. Suas despesas fixas, pelos meus cálculos, superam as nossas em 15%, e, para atrair os melhores vendedores, pagam comissão de 12%. Eles estão obtendo um lucro de 10% sobre o faturamento, o dobro do que temos conseguido.
— Precisamos entender esses números e fazer algumas simulações. Seus preços pelo que tenho pesquisado são menores que os nossos, será isso possível? ? continua - Sei que, apesar de terem custos menores, aplicam um Mark Up menor que o nosso também!
— Como podemos desenvolver esses cálculos para comparar com nossos demonstrativos de resultados? ? pergunta.
Um diálogo comum no dia-a-dia de um gestor. Este, muitas vezes, não encontra tempo para desenvolver uma planilha para rápidas simulações.
Pensando nisso, a Postigo Consultoria coloca a sua disposição um simulador simplificado, que lhe permitirá fazer alguns estudos e projeção de cenários.
Baixe aqui, gratuitamente, o Simulador de resultados e faça suas próprias simulações comparando diferentes cenários.
Acesse o link: http://www.postigoconsultoria.com.br/admin/arquivos/arquivosSimulador%20de%20Resultados%20-%20Postigo%20Consultoria.xls
Ou visite o site www.postigoconsultoria.com.br. Na aba Produtos você encontrará o item Simulador de resultados.
Sobre o autor
Ivan Postigo é economista, contador, pós-graduado em controladoria pela USP. Vivência em empresas nacionais, multinacionais americanas e européia de lingotamento de aço, equipamentos siderúrgicos, retroescavadeiras e tratores agrícolas, lentes e armações de óculos, equipamentos de medição de calor, pilhas alcalinas, vestuários, material esportivo, refrigerantes, ferramentas diamantadas , cerâmicas, bebidas quentes, plásticos reciclados, hotelaria e injeção de plásticos. Executivo nas áreas fabril, administrativa/financeira, marketing e vendas. Escreve artigos com foco nos aspectos econômicos e de gestão das empresas para jornais e revistas. Desenvolve consultoria e palestras nas áreas mercadológica, contábil/financeira e fabril. Autor do livro: Por que não? Técnicas para Estruturação de Carreira na área de Vendas.